Eine marktstrukturelle Perspektive

SmartScout präsentiert Amazon-Daten über Marken, Verkäufer, Kategorien und einzelne Produkte hinweg. Dadurch ist es relevant, wenn es darum geht, welchen Marktbereich man untersuchen sollte, welche Marken eine Kategorie dominieren oder welche potenziellen Lieferantenbeziehungen genauer betrachtet werden sollten.

Wie man es bewertet

Beginnen Sie mit einer Kategorie, die Sie bereits kennen. Prüfen Sie, ob die Gruppierung von Marken und Verkäufern Ihrem Wissen entspricht, und betrachten Sie anschließend mehrere Einzelangebote im Kontext des Gesamtmarktes. Dokumentieren Sie den Umfang jedes Vergleichs: Marktplatz, Kategoriegrenzen, Zeitraum und Umgang mit Produktvarianten. Eine breite Kategorie kann verschiedene Kundenbedürfnisse umfassen, die separat bewertet werden sollten.

Von der Forschung zur Umsetzung

Für die Beschaffung im Großhandel erstellen Sie eine kleine Kandidatenliste und prüfen Sie die tatsächlichen Vertriebsvereinbarungen jeder Marke einzeln. Recherchesoftware erteilt keine Verkaufserlaubnis für eine Marke. Verwenden Sie für eine bestehende Marke jeden Monat dieselbe Kategoriedefinition, damit scheinbare Veränderungen nicht lediglich auf einer geänderten Vergleichsgruppe beruhen.

Kaufkriterien

Erkundigen Sie sich nach Datendefinitionen, Aktualisierungsintervallen, Exportkontingenten und dem für Ihre gewünschten Ansichten erforderlichen Tarif. Bevorzugen Sie ein Abonnement, dessen Daten sich in konkrete Beschaffungs- oder Vertriebsentscheidungen umsetzen lassen, die Ihr Team erläutern kann.