Что изменилось

Amazon объявила о формате «Бизнес-предложения» для соответствующих B2B-предложений. В объявлении описываются варианты с фиксированной ценой и процентными скидками, акции с ограниченным сроком действия и условия участия товаров. Продавцам следует проверить требования к активным аккаунтам для торговой площадки и мероприятия, которые они планируют использовать.

Оценка StoreU

Рекламная кампания для корпоративных покупателей должна иметь четко определенную коммерческую цель: внедрение товара, который можно пополнять, тестирование размера упаковки или увеличение количества повторных покупок. Одного лишь увеличения объема заказов недостаточно для оценки успеха. В расчеты по кампании следует включить скидку, затраты на продажу и доставку, возвраты и любые дополнительные расходы на обработку.

Перед запуском

Выбирайте товары с надежным запасом и понятным количеством в упаковке. Зафиксируйте базовый период, зарезервируйте достаточное количество товара для постоянных клиентов и определите, кто будет отслеживать отклонения от плана. После проведения акции сравните прибыль с каждого заказа и повторный спрос с базовым уровнем, учитывая сезонные различия и структуру клиентской базы.

Редакционная основа

Это переработанное объявление, составленное с использованием системы оценки StoreU. Оно не подтверждает соответствие критериям участия, не гарантирует охват аудитории и не прогнозирует прибыль конкретного продавца.