Qu'est-ce qui a changé ?
Amazon a annoncé un nouveau format d'offres professionnelles pour les promotions B2B éligibles. Ce communiqué précise les options de prix fixe et de réduction en pourcentage, les promotions à durée limitée et les conditions d'éligibilité des produits. Les marchands sont invités à consulter les exigences de leur compte pour la place de marché et l'événement auxquels ils souhaitent participer.

Évaluation StoreU

Une promotion destinée aux acheteurs professionnels doit avoir un objectif commercial précis : lancer un produit renouvelable, tester un format d’emballage ou fidéliser la clientèle. Un volume de commandes supplémentaire ne suffit pas à lui seul pour en mesurer le succès. Il est essentiel d’intégrer la remise, les coûts de vente et de traitement, les retours et toute autre opération de manutention dans le calcul de la campagne.

Avant le lancement

Choisissez des produits dont le stock est fiable et les conditionnements adaptés. Définissez une période de référence, réservez un stock suffisant pour les clients habituels et désignez une personne chargée du suivi des exceptions. Après la promotion, comparez la marge par commande et la demande récurrente avec la période de référence, en tenant compte des variations saisonnières et de la composition de la clientèle.

Base éditoriale

Il s'agit d'une version remaniée de l'annonce, intégrant le cadre d'évaluation de StoreU. Ce document ne constitue ni une certification d'éligibilité, ni une garantie de visibilité, ni une prévision des rendements d'un vendeur en particulier.